Das optimale Verkaufsgespräch - Lippert Consulting- Verkaufstraining

- PROFESSIONELL UND ERFOLGREICH IM VERTRIEB

2 Tage Intensiv-Training

Zielgruppe:          Alle Personen in Vertriebsbereichen, die ihre Produkte und Dienstleistungen
                            in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen.
                            Berufseinsteiger ohne Vertriebserfahrung oder Personen mit erst geringer
                            Vertriebserfahrung werden grundlegend qualifiziert. Erfahrene Vertriebsmitarbeiter
                            erhalten in diesem Training ihren so genannten Feinschliff, ihnen werden neue
                            Methoden und Wege des professionellen Verkaufens aufgezeigt.

Inhalt / Ziel:         Verkaufen ist ein definierter, mehrstufiger Prozess mit klar vorgegebenen Regeln.
                            Um in diesem Verkaufsprozess stets erfolgreich zu sein, müssen die unter-
                            schiedlichen Werkzeuge des Verkaufens sicher beherrscht und zielgerichtet
                            eingesetzt werden.

                             In diesem zweitägigen Intensiv-Verkaufstraining lernen die Teilnehmer:

                                      - die Grundlagen der Kommunikation im Verkaufsgespräch kennen.
                                      - mehr über das Wahrnehmungsvermögen der Kunden.
                                      - die Körpersprache des Kunden zu deuten sowie die eigene
                              Körpersprache bewusst im Verkaufsgespräch einzusetzen.
                                      - mehr über die unterschiedlichen Temperamente von Kunden und
                              wie man das Wissen hierzu erfolgreich im Verkaufsgespräch nutzt.
                                      - mehr über Emotionen und Kaufverhalten.
                                      - mehr zu rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken
                              und Kniffen.
                                      - Kundenbeziehungen zu gestalten und zu festigen - ein erfolgreiches
                              Beziehungsmanagement.
                                      - verkaufsorientierten Gesprächsstrategien und Gesprächstaktiken.
                                      - die unterschiedlichen Phasen des mehrstufigen Verkaufsprozesses kennen.
                                      - mehr über die Vorbereitung zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch.
                                      - mehr über den optimalen Gesprächseinstieg.
                                      - systematisch den Bedarf des Kunden unter Einsatz effizienter Frage-
                              und Präsentationstechniken zu ermitteln.
                                      - mehr zu Einwandarten und entsprechenden Einwandbehandlungen.
                                      - auf unterschiedliche Reaktionen Ihrer Kunden richtig zu reagieren und
                              ihr Verkaufsgespräch zielgerichtet zu führen.
                            - kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken.
                            - wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch.
                                     - dem Kunden ein Angebot zu machen und unter rechtzeitiger
                              Erkennung der Kaufsignale den erfolgreichen Abschluss zu finden.
                            - effektive Abschlusstechniken einzusetzen.
                            - die professionelle Nachbereitung zu einem erfolgten Verkaufsgespräch.

Trainings-Methodik:

                            Dieses Intensiv-Verkaufstraining ist sehr praxisorientiert und erfordert die aktive
                            Mitarbeit der Teilnehmer. In praxisorientierten Vorträgen, direkten Umsetzungs-
                            übungen und Gesprächssimulationen werden die Lerninhalte sehr anschaulich
                            vermittelt.

                            Konsequent umsetzungsorientiert: Aus der Praxis für die Praxis!

                            Ein detailliertes Handout als Nachschlagewerk sorgt für einen nachhaltigen
                            Trainingserfolg.

Ihr Nutzen - warum Sie teilnehmen sollten:

                            Das sofortige Anwenden des gelernten ist möglich, - somit umgehende,
                            messbare Steigerung des Verkaufserfolges, - somit sofortige Steigerung
                            der persönlichen Verkaufskompetenz.

Gebühr:               Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro
                            Teilnehmer 699,- Euro, zzgl. MwSt.

                            Die Teilnahmegebühr beinhaltet Seminarunterlagen, Präsentations- und
                            Übungsunterlagen, Handout als späteres Nachschlagewerk sowie die
                            Tagungspauschale des Hotels, Seminargetränke, Mittagessen, Kaffee
                            und Kuchen.

Dauer:                 2 Tage (jeweils von 09:00 bis 17:30 Uhr)

Termine / Orte:    gemäß Terminübersicht auf unserer Homepage
                            (zusätzliche Termine bei Gruppenanmeldung sind möglich)

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um effektives Arbeiten zu gewährleisten.

Wir führen für Sie dieses Training auch als Inhouse-Seminar
und auch als Einzelcoaching durch!

Trainingsinhalt: